Ķīnas un Āfrikas tirdzniecība strauji aug. Kā ražošanas un tirdzniecības uzņēmumi mēs nevaram ignorēt Āfrikas tirgu. 21. maijā,Healthsmile Medicalveica apmācību par Āfrikas valstu attīstību.
Pirmkārt, pieprasījums pēc šiem produktiem pārsniedz piedāvājumu Āfrikā
Āfrikā dzīvo gandrīz 1,4 miljardi iedzīvotāju, milzīgs patēriņa tirgus, bet materiālā nabadzība. Lieli līdz tēraudam un alumīnijam, mašīnām un iekārtām, graudiem, elektriskajiem transportlīdzekļiem; Tik mazi kā Šenžeņā ražotie mobilie tālruņi, Yiwu ražotie rokdarbi un ikdienas preces, piemēram, bērnu autiņbiksītes, ikdienas preces, īpaši plastmasas izstrādājumi, dāvanas, dekorācijas, apgaismojums utt., ir ļoti pieprasīti.
Parūkas, matu kopšanas līdzekļi
Āfrikā mati ir liela problēma. Īstie Āfrikas sievietes mati ir tikai aptuveni vienu vai divus centimetrus gari, un tie ir mazi, pinkaini mati, un gandrīz visi dažādie redzamie mati ir parūkas. Lielākā daļa matu kopšanas līdzekļu tiek importēti no ASV un Ķīnas, un lielākā daļa Āfrikas parūku tiek ražotas Ķīnā.
Audums, aksesuāri, apģērbs
Kokvilna ir svarīga naudas kultūra Āfrikā, stādīšanas platība ir ļoti plaša, bet rūpnieciskā ķēde nav ideāla. Viņiem trūkst apstrādes jaudas, un tie var paļauties tikai uz importētiem audumiem, audumiem un pat gataviem apģērbiem.
Iepakojuma materiāls
Īpaši minerālūdens etiķetes un dzērienu pudeļu etiķetes. Klimata un ūdens resursu trūkuma dēļ populārs ir minerālūdens un dzērieni, tāpēc tādas etiķetes kā PVC saraušanās etiķete bieži atdod pasūtījumus ceturkšņa vai pusgada daudzumos.
Otrkārt, Āfrikas klientu raksturojums
Darba stils "stabils"
Šādi afrikāņi pavada laiku. Īpaši tas izpaužas sarunās par celtniecības tehniku un aprīkojumu, un mums jābūt pacietīgiem ar Āfrikas klientiem un aktīvi jāsadarbojas ar klientiem detalizētai komunikācijai.
Patīk vienam otru saukt par brāļiem
Viņu visizplatītākā frāze ir Hey Bro. Ja izmantojat šo frāzi, lai sazinātos ar vīriešu kārtas klientiem, jūs varat uzreiz samazināt attālumu. Turklāt mūsu valsts spēcīgā palīdzība Āfrikai ir palielinājusi Āfrikas labvēlīgo iespaidu par ķīniešiem.
Ļoti jutīga pret cenu
Āfrikas klienti ir ļoti jutīgi pret cenām, galvenais iemesls ir Āfrikas ekonomiskās problēmas. Āfrikas klientiem patīk rentabli produkti, dažkārt tiecoties pēc zemām cenām, uz produktu kvalitātes rēķina. Sazinoties ar Āfrikas klientiem, nestāstiet, cik laba ir produkta kvalitāte, un izskaidrojiet pašizmaksu ietekmējošos faktorus pretpiedāvājuma procesā, piemēram, dārgais darbaspēks, sarežģītas tehnoloģijas un laikietilpīga darba kvalitāte.
Silts humors
Jūs vienmēr varat sazināties ar viņiem, uzņemties iniciatīvu, lai viņus sveicinātu, un kopīgot dažas interesantas lietas.
Vairāk tiecas zvanīt
Āfrikā, īpaši Nigērijā, kur trūkst elektrības, Āfrikas klienti parasti izvēlas sazināties ar jautājumiem pa tālruni, tāpēc sazinoties veiciet piezīmes un apstipriniet informāciju rakstiski.
Treškārt, klientu attīstība
Apmeklējiet Āfrikas izstādes, lai atrastu klientus
Kaut arī daļa naudas tiek sadedzināta, bet vienotā likme ir augsta; Vislabāk ir apmeklēt pēc iespējas ātrāk pēc izrādes, pretējā gadījumā klienti var aizmirst par jums. Protams, ja līdzekļu nepietiek, varat samierināties ar otro labāko, apvienojot ar savu situācijas atsauci.
Izveidojiet biroju
Ja koncentrējaties uz Āfrikas tirgu un jums ir daudz naudas, ieteicams izveidot vietējo biroju un atrast vietējos draugus, kuriem ir spēja sadarboties, kas, visticamāk, būs veids, kā padarīt biznesu lielāku.
Izmantojiet vietni Yellow Pages, lai atrastu klientus
Lai gan Āfrikas tīkls nav attīstīts, taču ir dažas no pazīstamākajām vietnēm, piemēram: http://www.ezsearch.co.za/index.php, dzelteno lapu vietne Dienvidāfrikā, ir ieradušies daudzi uzņēmumi Dienvidāfrikā, ir uzņēmuma tīmekļa vietne, izmantojot tīmekļa vietni, lai atrastu e-pastu.
Izmantojiet uzņēmumu katalogus, lai atrastu klientus
Visā pasaulē ir vairāki uzņēmumi un tīmekļa vietnes, kas paredzētas pircēju katalogu nodrošināšanai, piemēram, www.Kompass.com, www.tgrnet.com un tā tālāk.
Izmantojiet ārējās tirdzniecības SNS, lai atrastu klientus
Piemēram, WhatsApp, Facebook ir visvairāk izmantotās platformas Āfrikā.
Darbs ar Āfrikas tirdzniecības uzņēmumiem
Daudziem Āfrikas tirdzniecības uzņēmumiem ir biroji Guandžou un Šenžeņā, un tiem ir daudz klientu resursu. Un ir daudz Āfrikas klientu, kuri uzticas šiem Āfrikas tirdzniecības uzņēmumiem. Varat doties mobilizēt resursus, redzēt, vai jums ir kontakts ar šiem Āfrikas tirdzniecības uzņēmumiem, izmēģināt.
Ceturtkārt, kam jāpievērš uzmanība, eksportējot uz Āfriku?
Ārējās tirdzniecības krāpšana
Āfrikas reģionā ir augsts krāpšanas gadījumu skaits. Sazinoties ar jauniem klientiem, ir rūpīgi jāizvēlas tirdzniecības partneri un lielāka klientu informācijas pārbaude vai pārbaude. Daudzi noziedznieki Āfrikā sarunās ar ārvalstu tirgotājiem izmantos oficiāla uzņēmuma nosaukumu vai viltotu identitāti. Īpaši tad, ja otra puse gatavojas parakstīt salīdzinoši lielu pasūtījumu, un otras puses citāts ir ļoti atklāts, jums ir jāseko līdzi ārējā tirdzniecībā, lai neiekristu krāpšanas lamatās.
Valūtas kursa risks
Vispārējais nolietojums ir nopietns, īpaši Nigērijā, Zimbabvē un citās valstīs. Tā kā Āfrikas valstu valūtas rezerves ir zemākas par attīstības tirgu vidējo līmeni, daži starptautiski notikumi vai politiski nemieri var viegli izraisīt strauju valūtas kursa kritumu.
Maksājumu risks
Kara, ārvalstu valūtas kontroles, banku kredītu un citu problēmu dēļ dažās Āfrikas un Dienvidāzijas valstīs ir gadījumi, kad banka tiek atbrīvota bez maksājuma, tāpēc L/C maksājuma drošība ir slikta. Āfrikas valstīs lielākajā daļā valstu ir ārvalstu valūtas kontrole, un daudziem klientiem melnajā tirgū ir pat jāpērk dolāri par augstām cenām, kas ir slikta drošība. Tāpēc pirms piegādes ir vēlams atgūt atlikumu. Pirmajai sadarbībai vislabāk ir vispusīga izpratne par pircēju, jo dažās valstīs ir gadījumi, kad muitas izlaišana bez dokumentiem un klienti atsakās maksāt. Ja ir jāveic L/C, vislabāk ir pievienot L/C apstiprinājumu, un apstiprinātājai bankai pēc iespējas jāizvēlas starptautiskas bankas, piemēram, Standard Chartered un HSBC.
Izsūtīšanas laiks: 2024. gada 23. maijs